如何通过视频营销产生更多潜在客户

毫无疑问,视频是营销人员目前使用的最受欢迎的内容媒体之一。它能够展示您的业务如何将其可视化并将访问者转换为付费客户。

思科视觉网络指数(VNI)完全预测估计,到2021年,视频将占所有在线流量的80%。更多人转向视频而不是文本和其他媒体,因为它不仅更有趣,而且更快更有效的信息消费方式。

但是,您确定有效地使用视频营销来为您的业务带来更多潜在客户吗?如果没有,您没有充分利用视频的潜力将消费者进一步转移到转换渠道。它允许您的企业与人联系并说服他们选择您的品牌而不是其他选择。

通过视频营销产生更多潜在客户的三种方法

有兴趣将您的业务提升到新的水平?按照以下三个步骤使用视频营销来增加流量并引导您的网站。

1.使用封闭内容

使用封闭内容充分利用视频。这是当你推迟向访问者提供某些东西时 – 在这种情况下是视频内容 – 直到他们向你提供某些信息,例如姓名和电子邮件地址。

您可以通过在视频开头添加表单或者在观看某个点之后添加表单。

你可能会认为人们在尝试观看视频时有兴趣填写他们的信息是不寻常的。

然而,流行的视频平台Wistia发现带有门控内容的视频转换率为16%。对于出现在前20%视频中的表单,转换率可能会高达42%。

很明显,门控内容带来了它的好处。

但是,重要的是要从战略角度出发,并牢记您的受众。想想谁会看到这个视频。

如果他们仍然处于漏斗的顶端 – 意味着他们只是意识到您的品牌及其产品 – 那么现在就询问他们的联系信息可能不是一个好主意。在你向前迈进之前,你还没有赢得他们的信任并建立真正的兴趣关系。

在漏斗中间为消费者保存门控内容,这些内容已经为您提供的内容感到兴奋并希望了解更多信息。他们更有可能提供他们的信息,因为他们希望收到你的消息,这就是为你提供更好的潜在客户。

2.将视频添加到目标网页

目标网页的整个目的是转换访问者并将其推送到渠道的下方。那么,为什么不在你使用它的同时将最受欢迎的媒介之一纳入等式?

人们将更多时间花在有视频的网页上,而你可以放置一个最具战略意义的地方就是你的目标网页。

根据  WyzOwl调查,95%的受访者表示已经观看了公司的解说员视频,以了解有关产品或服务的更多信息。通过在您的目标网页中插入信息视频内容,您可以在一个地方向访问者提供他们需要知道的信息,同时吸引他们的注意力。

使用视频向观众解释您的产品和服务。告诉他们你公司的使命以及你做你做的事情的原因。鼓励他们选择加入您的电子邮件列表以及带来的好处。提供免费赠品以换取他们的信息。

这一切都与您的方法具有战略意义。

3.明确要求采取行动

如果您想让客户沿着漏斗移动,您需要引领潮流。您可以采取行动的最佳方式之一就是采取行动。

视频结束后,您是否希望观看者点击指向目标网页的链接?您是否希望他们观看另一个能够深入解释您的产品和服务的视频?您是否想让他们注册您的简报?

无论您的视频的可操作目标是什么,您都不能忽视添加CTA。

Vidyard进行了分割测试,发现在视频结束时点击CTA的观众的转换率为21%。没有获得CTA转换的观众只有百分之一。这是一个巨大的差异,不利于。

通过向您的视频内容添加号召性用语,您可以告诉观看者该怎么做,除了对他们来说,感觉就像您一样。如果他们看过你的视频,你知道他们已经想要更多。提供CTA只是指导他们想去的地方。

您可以通过将其物理添加到视频本身来实现此目的,包括您的目标网页网址,插入“点击此处”按钮,导致另一个视频的缩略图等。大多数视频平台都允许您插入注释,以便人们可以随时单击您的CTA。

视频营销的下一步是什么?

视频有很大的潜力为您的企业提供所需的支持。如果您采用适当的策略,您就会确切地知道您必须做些什么,以便您的视频内容转化为有利可图的转化。

请记住使用最能说明观众的策略,并鼓励他们进一步向下移动  。您的视频很快就会为您的业务带来您一直在寻找的结果。

You may also like...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注